Hoy deseo enfocarme en el paradigma que me ha dado la oportunidad de cambiar completmente mis resultados en Internet.
Podríamos decir que es la llave que abre el “cofre del tesoro”.
Para entender este concepto de Marketing lee con atención la siguiente frase:
“Si quieres vender algo a alguien, tienes que encontrar la manera de ser invitado al mundo de tu prospecto, como un invitado esperado y bienvenido. En lugar de ser visto como alguien molesto que se está entrometiendo en la vida de esta persona, ofreciendo algo que tal vez la persona no está interesada en adquirir”.
Esta frase de oro la escuche por primera vez de Mike Dillard, mi mentor los ultimos años.
La mayoría de los Networkers o Marketeros sin experiencia se muestran como vendedores comunes. Es así que la gente piensa que quieres venderle algo, que estas detrás de su dinero y es por ello que huyen y no desean escucharte.
Esto comienza especialmente cuanto se inicia usando la ya “clásica” técnica de la lista caliente. Es decir el contactar inmediatamente a todos tus conocidos para mostrarles la oportunidad de sus vidas o lo que los va a convertir en millonarios.
¿Quién no ha usado esa técnica?
De hecho es lo primero que se enseña. Lo hice y lo he enseñado a cada persona que se unió a mi negocio.
Sin embargo es allí cuando los prospectos comienzan a dar la espalda o ponen pretextos y excusas. Ya que al verte llegar “con tu negocio que te hará millonario”, piensan “…ahí viene a ofrecerme su negocio o seguramente quiere venderme su producto que no me interesa para nada…”
Cuando menciono esto es para mostrar que hay dos enfoques en este sentido.
Uno es el tradicional donde el enfoque es hacer el “juego de números”. Es decir hablar con la mayor cantidad de personas.
Por supuesto que siempre habrá alguien que te quiera escuchar aunque sea obligado y finalmente si le muestras el magnífico negocio o le muestras el magnífico producto o servicio que tienes, tienes la “posibilidad” de que se interese.
¡Pero ALTO!
Esta persona no estaba buscando un magnifico negocio, ni estaba buscando un producto o un servicio, ya que es posible que solo se haya contagiado por tu “emoción”.
La segunda opción, es posicionarte como un experto en el área, que la gente quiera escuchar y quiera seguir. Este es prácticamente es el principio fundamental del Marketing de Atracción
En este punto hay que entender lo siguiente:
“El buscar y “perseguir” personas, te pone en desventaja”
Y esto ocurre ya que normalmente somos nosotros los que estamos persiguiendo y rogando a los prospectos que se unan a nuestro negocio o que nos compren el producto o servicio que tenemos.
En cambio si te posicionas como un experto y haces que la gente te busque para recibir información valiosa, automáticamente te pones en una posición ganadora.
Veamos un ejemplo de la vida cotidiana para comprender este concepto:
Un Médico especialista en pediatría, es conocido por mucha gente. Pero no lo conocen porque publica anuncios, no está pegando afiches o repartiendo volantes.
Este profesional se encuentra en su consulta donde sus pacientes lo van a buscar.
Ellos llegan con sus niños para que sean atendidos. Hacen filas y filas, o deben encontrar un pequeño espacio libre en la ocupada agenta hasta el próximo mes.
¿Por qué?
Porque es un “experto”. Y toda la gente quiere ser atendida por él. El mejor.
Entonces podremos decir que el secreto número uno del Marketing de Atracción, es convertirse en ese tipo de persona, en ese líder y en ese experto con el que todos quieren trabajar.
¿Te puedes “ver” asi?
mayo 14th, 2010 at 9:51 pm
Excelente Javier. Maravilloso artículo que todo networker o marketero debe leer.
mayo 14th, 2010 at 11:08 pm
Asi es javier, eso es el marketing que todos debemos aprender y aplicar, no es facil dejar la vieja escuela de vender, pero se puede, siempre que quieramos cambiar y mejorar nuestros resultados. Bendiciones.
mayo 15th, 2010 at 12:23 am
Excelente Javier…Marketing de Atraccion la clave de tu secreto, A que podriamos llamar Marketing de Guerrilla?
Esto de marketing de atraccion lo explicas en tu curso Patrocinio Magentico que por cierto esta buenisimo.
Gracias por compartir este concepto
Jesus Arturo Flores
mayo 15th, 2010 at 1:51 am
Javier estamos completramente de acuerdo en el concepto
mayo 15th, 2010 at 2:53 am
Experto es un buen calificativo del marketing personal. Muchos pueden ser buenos, pero pocos legan a ser expertos. El experto implica dedicación exclusiva
mayo 15th, 2010 at 4:26 am
sabes? ya estoy cansada de tanta guevada, todo muy lindo, pero solo es otra version barata de el vendedor mas grande del mundo ¡¡¡ ya se sabe ke la gente escapa , cuando creen ke keres venderle algo, pero no es eso todo lo ke hacemos ?
la diferencia es ke cuando algo me gusta, yo lo compro. y no hay mas, por mas marketing ke hagas, si no me gusta , no lo kero. se debe ser el mejor¡¡adios
mayo 15th, 2010 at 5:43 am
AMIGO JAVIER,TE SALUDO EMOCIONADA,PORQUE TUS SABIAS ENSEÑANZAS SON ACERTADAS LOS TIEMPOS HAN CAMBIADO,TENEMOS QUE CONVERTIRNOS EN ESPECIALISTAS DE LO QUE HACEMOS PARA QUE LAS PERSONAS CONFIEN EN NOSOTROS Y ASI TENER EXITO EN NUESTRO NEGOCIO.GRACIAS.PRISCI.
mayo 15th, 2010 at 6:25 am
Muchas gracias Javier, No podía estar más claro tu mensaje. Hay que destacar como experto en lo que somos mejores y lo que más nos gusta. Eso es todo. Ni más ni menos.
Por eso, como en todo, requerimos una disciplina y mucha constancia y perseverancia. Trabajar así durante meses y años hasta conseguir nuestro propósito.
Muchas gracias por tus enseñanzas.
Un abrazo afectuoso.
mayo 15th, 2010 at 1:59 pm
Gracias Javier para los que estamos cambiando del modelo anterior de Ventas de Persecución por el actual de Marketing de Atracción es lo que se debe aprender con tesón para irnos posicionando en la dura carrera de Networker
Felicitaciones y éxito
mayo 15th, 2010 at 2:10 pm
Excelente articulo que todo Networker debe leer e inspirarse para seguir adelante en la carrera del MLM de Atracción!!
mayo 15th, 2010 at 4:44 pm
Hola Javier, me gustaría hablar contigo de éste estupendo artículo. Por favor pásame un mail al contacto que te adjunto.
mayo 15th, 2010 at 6:03 pm
hola Javier aunque es algo logico lo ke expresas y ya alguna vez lo habremos entendido y asimilado, creo ke es importante reforzarlo ps al no practicarlo continuamente hasta llegar a ser ese experto en lo ke uno se desempeña, tiende a empolvarse y quizas hasta olvidar este PEQUEÑO detalle, gracias por recordar y enfatizar tan importante estrategia de liderazgo. Dios te siga bendiciendo en sabiduria y todo lo ke resulte, amen. atte. Bety me gusta tu concepto para readquirirlo. gracias.
mayo 15th, 2010 at 9:34 pm
Como en todo, si quieres ser de los primeros hoy en la catualidad, te tienes que estar actualizando a los tiempos y formas de vida actuales. Muy interesante.
mayo 16th, 2010 at 9:39 pm
hola
mayo 17th, 2010 at 3:17 pm
AMIGO JAVIER,TE SALUDO,PORQUE TUS ENSEÑANZAS SON ACERTADAS LOS TIEMPOS HAN CAMBIADO,TENEMOS QUE CONVERTIRNOS EN ESPECIALISTAS DE LO QUE HACEMOS PARA QUE LAS PERSONAS CONFIEN EN NOSOTROS Y ASI TENER EXITO EN NUESTRO NEGOCIO.GRACIAS
mayo 17th, 2010 at 10:58 pm
muy interesante el tema
mayo 18th, 2010 at 7:57 pm
gracias javier esto me da otra perspectiva de la situacion esto es lo que estaba buscando gracias y que dios de te bendiga
mayo 18th, 2010 at 9:19 pm
Estoy totalmente de acuerdo. Que pena cuantas personas hemos pasado pésimos momentos en la vida por seguir a los ” Gurúes ” del Marketing multinivel de Persecución, molestando y alejando de nosotros a toda la familia , amigos y conocidos. Y aún se sigue enseñando en la mayoría de las empresas Multinivel que debes convencer a todo el mundo y a cualquier precio que con tus productos se le irán todos sus males y con tu negocio se harán millonarios….pésimo y lamentable…!!!!
Gracias Javier
mayo 19th, 2010 at 8:26 pm
Excelente definción vernos necesarios e importantes.-
mayo 29th, 2010 at 8:32 pm
Hola Javier,
Buenísimo tu artículo, me identifico con tu exposición completamente; o eres alguien que trabajas en el crecimiento personal o te condenas a la mediocridad.
Solo permíteme una pequeña observación, es muy importante escoger inteligentemente el área de conocimiento en la que deseamos ser expertos. El nivel de ingresos que disfrutaremos dependerá de esa área del conocimiento.
Si deseamos que el nivel de ingresos sea alto, necesitamos que los demás obtengan un gran beneficio de la actividad que realizamos. Mientras más personas obtengan mayor beneficio de la actividad que realizamos, mayor será nuestro nivel de ingresos.
Saludos, Rafael A.
mayo 30th, 2010 at 12:32 am
Hola Javier,
Buenísimo tu artículo, me identifico con tu exposición completamente; o eres alguien que trabajas en el crecimiento personal o te condenas a la mediocridad.
Solo permíteme una pequeña observación, es muy importante escoger inteligentemente el área de conocimiento en la que deseamos ser expertos. El nivel de ingresos que disfrutaremos dependerá de esa área del conocimiento.
Si deseamos que el nivel de ingresos sea alto, necesitamos que los demás obtengan un gran beneficio de la actividad que realizamos. Mientras más personas obtengan mayor beneficio de la actividad que realizamos, mayor será nuestro nivel de ingresos.
Saludos, Rafael A.
julio 1st, 2010 at 10:00 pm
muy buen enfoque…no lo habia visto antes
agosto 15th, 2010 at 3:49 pm
He asimilado tu mensaje y lo comparto, es canson encontrar uno su correo repleto de información que a veces no deseas, o si la deseas no es de alguien conocido para que puedas sacar tiempo para leerla, o escucharla y comentarla. Te llaga mucha información similar desde varias partes, pero debes enfocarte en una o dos que hallan ganado tu confianza o sino te vuelves loco con tanta información y propuestas que llegan a tu correo.